Artigos escritos em 2006

O valor de Uma marca própria!

Existem profissionais que durante anos utilizam o sobrenome das empresas em que trabalham, pensando que essas grifes alheias são garantia para alguma coisa. Quando, porém, tentam uma recolocação, não obtêm êxito se apoiando em um nome que não é seu, visto que no mercado os indivíduos não são valorizados por serem “ex-qualquer empresa”, mas sim pela imagem que constroem de si mesmos.

Para assegurar uma posição profissional, é preciso se preocupar com muitos fatores. O primeiro seria a busca incansável pelo autodesenvolvimento. Depois viria o aprimoramento da inteligência emocional e o comprometimento com objetivos e resultados organizacionais. Na seqüência estaria a gestão do conhecimento (que significa aplicar e compartilhar o conhecimento adquirido), o espírito de equipe e, é claro, também o marketing pessoal. Necessário tanto na esfera particular quanto em âmbito profissional, este instrumento deve ser utilizado perante todos os que estão em contato com nossa marca e imagem, inclusive amigos e familiares.

Uma definição recorrente de marketing pessoal é a de que ele é “um processo contínuo de conquistas que gera a imagem que a pessoa tem no mercado". Entre os mitos que cercam o tema está o que prega que basta vestir uma roupa adequada e passar por um curso de oratória para fazer um bom marketing pessoal. Essa, no entanto, é apenas uma etapa do processo. Para trabalhá-lo no todo, é necessário conhecer seu próprio produto, estabelecer metas, identificar sua posição no mercado, quem é o seu cliente e, então, se comunicar com esse cliente. Qualquer pessoa deve atentar a essas questões, definindo e divulgando seu trabalho e estudando melhores maneiras de agradar seu público-alvo, de modo a fortalecer sua marca dentro ou fora das empresas e na comunidade.

Funcionários que valorizam a si próprios em primeiro lugar e que investem no marketing pessoal têm auto-estima maior. Eles conhecem seu potencial e seus pontos fortes. Pela confiança que demonstram em si mesmos, desempenham melhor sua função, são mais produtivos e vendem mais e melhor. Conseqüentemente, tornam-se mais valorizados pelas organizações em que trabalham. A partir do momento em que conquistam o reconhecimento da empresa a que se dedicam, eles passam também a valorizar mais essa firma, fazendo do “ganha-ganha” entre ambos algo muito melhor.

Mas é importante lembrar que a única e exclusiva responsabilidade pelo gerenciamento de marca e imagem de uma pessoa é dessa própria pessoa – não de sua família, colegas nem da empresa em que ela trabalha. Afinal, a identidade que se quer defender com o marketing pessoal pertence a um só ser humano, e não a indivíduos ou instituições que o rodeiam.

O sucesso do marketing pessoal depende da atenção dedicada a algumas ações:

1. Conhecer-se. Ao contrário do que alguns pensam, marketing pessoal não é propaganda enganosa, mas a expressão do que o indivíduo verdadeiramente é. Afinal, como vender um produto sem o conhecer?
2. Identificar o que as pessoas percebem em você. Para descobrir, a dica é fazer uma “pesquisa de mercado” com seus amigos, familiares e colegas de trabalho. Pergunte o que eles realmente vêem em você – pontos positivos e negativos – e aprenda a usar isso a seu favor.
3. Buscar motivação. Procure dentro de você os reais motivos que te Levam à Ação = Sonhos.
4. Planejar. Da mesma forma que uma empresa, que necessita de planejamentos formalizados e objetivos bem definidos, o indivíduo precisa colocar o que ele quer ser e ter no papel, qualificando metas a curto, médio e longo prazo – em todos os planos de sua vida.
5. Valorizar os relacionamentos. Uma rede de contatos é uma grande ferramenta de marketing. A dica é manter sua network sempre atualizada. Cada uma dessas pessoas representa para você uma informação, contato, ajuda ou um gerador de negócios em potencial.
6. Ter espírito empreendedor. Procure investir em cursos de atualização profissional, participe de eventos nos campos de seu interesse e se informe sobre diferentes assuntos.
7. Manter-se atualizado em relação às exigências tecnológicas da profissão, da empresa e do mercado. Ser globalizado (ou seja, estar conectado ao mundo) é uma exigência no universo profissional.
8. Dar atenção aos que o cercam. Se você demonstrar quanto valoriza seu colega de trabalho, chefe, marido, esposa, noivo (a), namorado (a), amigo (a)... irá surpreender, encantar e, por conseguinte, ficar com uma ótima imagem na mente dessa pessoa.

Esse conjunto de dicas, porém, só surte efeito se houver atitude, ação e, ainda, investimento em qualidade de vida, já que viver a vida de fato, em todos os aspectos, auxilia na superação de dificuldades e na preservação do ânimo para concretizar objetivos e metas.