Artigos escritos em 2006

Consultor explica a importância do Personal Marketing Coaching

O planejamento estratégico de marketing tem como função preparar adequadamente pessoas e empresas para a tomada de decisão e, por conseguinte, ajudá-las a alcançar o sucesso. A importância desse planejamento se justifica por sua capacidade de revelar quem o indivíduo ou a organização de fato é, apontando suas características, seus objetivos e seu posicionamento no mercado.

Com esse tipo de planejamento, há uma melhor concentração de esforços e recursos para a conquista das posições visadas. Além disso, por meio dele obtêm-se, mais facilmente, respostas para perguntas como: Será que minha empresa existirá daqui a um semestre? Será que meus concorrentes ainda estarão disputando mercado comigo no ano que vem?

No entanto, os mesmos profissionais que fazem excelentes planos estratégicos de marketing para as empresas em que trabalham, raramente elaboram um para si próprios. Mas cada pessoa precisa começar a traçar um diagnóstico de sua marca e imagem hoje, levantando: seu histórico; seus pontos fortes e fracos; as oportunidades e ameaças do mercado; seus concorrentes; a imagem que o mercado tem dela; os ganhos financeiros e as aquisições dos últimos anos; etc.

O segundo passo é buscar uma formação de marketing pessoal (de, no mínimo, quatro horas sob regime personalizado). O terceiro: identificar claramente a situação tida como a ideal para si (sua visão), sua missão (a razão de ser do indivíduo) e os valores que o regem (seu código de conduta). Feito isso, depara-se com o quarto passo, que pressupõe a descrição do composto de marketing (dos 4 Ps) do profissional, na qual devem estar identificados seu “produto” (aquilo que resulta do trabalho físico ou intelectual), o preço/valor deste, sua praça de atuação e a melhor forma de se promover e de se comunicar com o mercado para vender sua marca e imagem.

Já o quinto passo requer a estruturação de um plano completo de objetivos e metas, relativo a todas as áreas da vida – de curto, médio e longo prazo. O sexto passo: acompanhar com afinco e periodicamente o andamento desse planejamento e, se necessário, corrigir a rota. O sétimo passo se resume a uma só palavra: ação (muita ação!). A partir daí, é só esperar pelos resultados (oitavo passo) e pela alegria advinda do desenvolvimento e do crescimento pessoal e profissional (nono e último passo).