Artigos escritos em 2002
Novas tendências do Marketing ? ?Treinadores de Marketing Pessoal?
Treinador estrategista de marketing pessoal é a nova opção de consultoria para profissionais e empresas que pretendem melhorar seu posicionamento no mercado.
Diante do atual contexto econômico mundial, profissionais e empresas tem perdido o sono se perguntando qual a melhor forma de manter ou melhorar seu posicionamento no mercado, como se destacar enquanto profissional e como fazer com que a empresa continue atuando de forma saudável e competitiva. Para o personal marketing coaching Alexander Baer, a resposta pode estar em algumas boas sessões de marketing coaching. "O personal marketing coaching ou treinador estrategista de marketing pessoal é o profissional capacitado para fazer o planejamento estratégico de uma marca ou imagem, a curto, médio ou longo prazo. Ele não recoloca profissionais no mercado, mas oferece suporte para que o profissional ou a empresa avalie sua posição e se reposicione no mercado", revela Baer.
Cláudia Tomita é gerente comercial da empresa Manoel Guimarães, estúdio fotográfico. Ela já trabalhava na empresa, mas procurou a consultoria para se reposicionar e conquistar o cargo que ocupa atualmente. Cláudia Tomita considera que o acompanhamento do personal marketing coaching ofereceu suporte para sua carreira. "Hoje sou mais flexível, consigo maximizar e minimizar os conhecimentos profissionais, de acordo com minhas necessidades".
Alexander Baer, que também é administrador de empresas com pós-graduação em Marketing, Propaganda e Gestão Empresarial, lembra que o marketing sempre foi envolvido em grandes mitos, entre eles o de que marketing é somente para publicitários, marketing é caro ou, ainda, que marketing é apenas para grandes empresas. "O marketing serve para todo mundo que queira levar sua marca ou imagem ao mercado da melhor forma. Marketing, se bem planejado, é muito barato e o marketing pode ser usado por pessoas físicas também", avalia Alexander Baer.
Conforme o personal marketing coaching, para obter sucesso e reconhecimento nos dias de hoje é preciso conhecer profundamente os próprios pontos fortes e fracos, a concorrência e o cliente. Após este diagnóstico, basta utilizar as ferramentas certas do marketing para atingir os objetivos e metas. Ivo Paulino está investindo há cinco meses na consultoria do personal marketing coaching. Ivo sempre foi representante comercial na área técnica e ficou um pouco desorientado quando começou a trabalhar com uma nova representação. "Eu não sabia como começar o trabalho, que tipo de cliente focar e precisava ter noções de específicas de marketing. Encaro essa consultoria como uma terapia mercadológica, para superar meus pontos fracos e potencializar meus pontos fortes".
Segundo Alexander Baer, um ponto importante a ser levado em consideração e que, às vezes, é deixado de lado, são os contatos pessoais. "Uma boa rede de contatos pode abrir muitas portas. Não esqueça as pessoas só porque você já não possui um contato diário com elas. Além disso, não se omita em ajudá-las, principalmente em situações críticas. De acordo com pesquisas de empresas de recursos humanos, 42% das colocações no mercado acontecem através das redes de relacionamento", aconselha o especialista.
A psicóloga Heloísa Negrão, proprietária da Clínica Orgone, iniciou o trabalho de consultoria para trabalhar melhor o conceito de endomarketing com os demais psicólogos da clínica. O retorno que ela buscava veio rápido. Estabeleceram-se parcerias dentro da clínica e buscaram no talento de cada profissional, explorar o potencial ao máximo. "Estou muito animada com os resultados que já apareceram nos primeiros três meses de consultoria. Estamos até indicando alguns de nossos clientes, que já trabalharam a parte emocional, para agora melhorarem seu desempenho e direcionar-se melhor no mercado". personal marketing coaching
O método de desenvolvimento de performance através do Personal Marketing Coaching, ou treinador estrategista de marketing, é ainda muito recente no Brasil. Conforme Alexander Baer, a prática mais comum refere-se ao coaching interno na empresa, promovido por um profissional que detenha conhecimentos técnicos e que, a partir daí, possa auxiliar no desenvolvimento de outros profissionais. "Entre as pessoas que mais procuram este serviço, estão os profissionais ou empresas que estão em processo de revisão de suas carreiras, que não aprenderam a fazer o seu marketing pessoal, que precisam vender seus serviços, projetos, idéias dentro ou fora das empresas ou que encontram dificuldades em se vender, sem culpas ou preconceitos", esclarece Alexander.
A consultoria prestada pelo treinador estrategista de marketing pessoal Alexander Baer, é individual e tem duração variável dependendo da necessidade do cliente. Na maioria das vezes o curso é limitado em horas e para dar continuidade são contratadas as manutenções, que podem acontecer de 15 em 15 dias. Entre os profissionais atendidos pelo consultor estão médicos, terapeutas, psicólogos, fisioterapeutas, secretárias executivas, representantes comerciais e administradores de empresas.